July 9, 2025
昨年,私は中国で他の競合他社のウォーターパーク機器を 設置するために依頼されたクライアントと出会いました.そして最終的に次の記事を作成し, プロジェクトが5百万ドルの損失をどのように分析したかを分析しました:
2019年には,彼らはカザフスタンで1万3千平方メートルの水中公園を投資し,建設しました.The original intention may be to fill the market gap and use the indoor environment to overcome the limitations of the long winter. 市場格差を埋め,長い冬の限界を克服するために屋内環境を使用することかもしれません.しかし,このプロジェクトは最終的に500万ドルの直接損失をもたらしました.しかし"完璧な嵐"は 相互に関連した一連の戦略的ミスと 運用上の困難によって引き起こされました.
損失の原因の分析:
市場ポジショニングと顧客供給不足における致命的な混乱:
目標市場が曖昧で矛盾している.700人しかいない都市で大きな室内水上公園を建設することを選びます潜在顧客基盤のサイズを制限します.一方,機器は主に成人向けです (例えば大きな刺激スライドなど).しかし 屋内水遊びの 主要な 動機は 家庭や親子 顧客であることに 気付かないのです.
ウォーターパークの主な顧客グループは,十分な魅力的な子供たちのウォータープレイエリアがない家族観光客 (特に子供を持つ家族) です.インタラクティブなウォーターキャッスル目的地観光客 (家族) が入ってきて "退屈" と感じる."ターゲット"と呼ばれる 成人の顧客グループは 限られた地域市場規模で 繰り返し大きな刺激装置を プレイすることにあまり興味がないかもしれません結果は一方も賛成しない
収入の上限は低すぎる: 700,000人の人口の中で, ウォーターパークの利用を許容し続ける家族の割合は限られています.高額なチケット価格は支えるのが難しい市場基盤が限られているので 投資はできません
高額で制御不能な投資と運用コスト
過剰投資と規模の不経済:
広さは1万3千平方メートル 700人の人口を持つ都市では000巨大なドーム,壁構造, HVACシステムの 建設コストは非常に高い.
Equipment selection error - "all large equipment": これは重要な失敗です.
大きな水スライドのコストは200万米ドルに達し 中小型の機器をはるかに上回ります
設置と保守コストは急上昇します:大型機器には複雑な構造があり,そして,その後の保守 (特に高空設備) の専門的な要求とコストも非常に高い..
操作コストは急上昇します. 大型機器は通常,警備に多くの救命兵を必要とし, エネルギーの消費量は比較的高い.
エネルギー消費 ブラックホール - 長い冬の連続出血:
室内の恒温は高価です: 室内のウォーターパークの主要な利点は気候の制限を克服することです. しかし,これは最大のコスト痛点でもあります.温度はマイナス30度か40度くらいです. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature室温30〜32°Cです
夏のコストは下がっていません 夏でさえも 屋内公園は 快適さを保つために 冷却と除湿が必要ですそしてエネルギー消費コストは,同じサイズの屋外公園よりもずっと高い.年間を通しての高エネルギー消費は 運用側にとって 重荷となっています
収入は"倍高い"コストをカバーできない:
収益側: ターゲット市場の不一致 (家族が来ない,成人はあまり来ない/頻繁に来ない) のために,乗客流は予想よりもはるかに低い.チケット収入と二次消費 (キャテリング)資金調達や投資の水準には達できない.
費用面: 巨額の初期投資 (建設+高価な機器) は 負債減価と償却圧力を大きく引き起こす.大型機器のメンテナンス底のない穴のようなものです
低収入と高コストは巨大な"シッサーギャップ"を形成し,現金流は負のままであり,最終的に500万米ドル以上の直接損失につながります.
損失経路の概要
市場規模が限られた (700,000人) と気候条件が悪かった (長い冬) 都市ではThe core customer group (family and children) was not accurately positioned 顧客グループ (家族と子供) は 正確に位置付けられていなかったしかし 成人用機器の 高い価格で限られた魅力で 選択されました
Out of control cost (scale and selection): 巨大な室内会場 (13,000平方メートル) の建設に投資し,そして間違って"非常に高い調達で大きな機器"を選択しました初期投資 (CAPEX) と後期の運用コスト (OPEX) が持続不可能な水準に上昇しました
長い冬によってもたらされた超高エネルギー消費コストは 利益を食い尽くし続けた.the equipment configuration couldn't meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (family) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (ファミリー) the equipment configuration could not meet the needs of the core customer group (ファミリー)観光体験が悪く 再訪率が低く 口コミが悪くなって 収入増加を阻害しています
Income is insufficient to cover expenses (cash flow depletion): 期待を下回る収入は,高い固定コスト (減価償却,利子) と変数コスト (エネルギー)最終的な累積損失は500万ドルに達しました
レッスンとインスピレーション:
市場調査は礎石です: 地域の人口構造,消費能力,好み,気候の特徴を深く理解することが必要です.小さな都市や中規模の都市では 大きな屋内水上公園を 支援することが非常にリスクが高いのです極めて正確な位置付けが必要です
顧客基盤を正確に配置する: 寒い地域における室内ウォーターパークでは, 家族や子供たちが絶対的な顧客基盤であるべきです.そしてマーケティング戦略は,この周りに開発する必要があります..
規模とコストのマッチング: 投資規模は市場規模と厳格にマッチする必要があります.
異なる年齢層のニーズを満たすために,機器の組み合わせは多様化されるべきです (子供の水遊び場,家族のインタラクションエリア,適度な刺激のスライド)費用対効果と保守コストは重要な考慮事項です
室内恒温水温公園のエネルギー消費コストは 運営の命線です効率的な HVACシステム計画やデザインの段階において 核となる要素として考慮する必要があります
投資決定をする前に,最悪のシナリオを含む詳細な金融モデル (低乗客流量,高コスト (high cost) は,プロジェクトのリスク耐性をテストするために確立する必要があります.高投資と高運用コストのプロジェクトには 容認率が非常に低いのです
このケースは 市場基盤が欠けているプロジェクトが コスト構造が制御不能であることを 明らかにしています低効率で 巨大な損失の運命から 逃れられないのです 美しいように見えるコンセプトであってもです500万ドルの価格で 市場ルール,コスト制御,正確な位置付けについて 深い教訓を得ました
プロジェクトが建設されて5年以上経ちましたが 開業はまだ遠いのです プロジェクトが設置されたとしても 開業後には稼ぐことはできませんそして,利益の可能性はない.投資家の友人として 深く申し訳ありません
ビゾンウォーターパークは 市場需要,プロジェクトポジショニング,投資分析を深く理解し, 顧客にとって収益性の高いウォーターパークを 創り出しています.
ケヴィン・ウェイ
2025.07.09
